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  • 2012中國(上海)涂料展 經(jīng)銷商的展貿(mào)核心策略定位

  • 評(píng)論:0  瀏覽:1353  發(fā)布時(shí)間:2012/2/8
  •     【中國建材網(wǎng)】中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2012中國(上海)國際涂料博覽會(huì)(CICE2012上海涂料展),盡管由于國家2012年度放假計(jì)劃而延后到6月20-22日,但其展前的準(zhǔn)備工作卻因此獲得更為扎實(shí)的推進(jìn)。據(jù)悉,本屆涂博會(huì)上經(jīng)銷商群體將成為展會(huì)觀眾組織的最大亮點(diǎn),目前主辦方已將涂料經(jīng)銷商的邀請(qǐng)作為涂博會(huì)觀眾組織的核心重點(diǎn),對(duì)其邀請(qǐng)工作進(jìn)行了全方位策劃,大幅增加了對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)引導(dǎo),力求與其實(shí)現(xiàn)展會(huì)前中后期的全程互動(dòng)。
      
      經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)作為涂企營銷體系的核心基礎(chǔ),是涂企價(jià)值實(shí)現(xiàn)與提升的關(guān)鍵。2011年在國家緊縮銀根、涂企產(chǎn)銷普遍下滑的大行業(yè)背景下,華潤逆市增長了22%,阿里大師獲得200%的增長,其主要原因就是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的快速下沉和快速擴(kuò)張。同時(shí),經(jīng)銷商是涂料成品及原輔材料的第一“用戶”群體,他們對(duì)涂企產(chǎn)品的體悟、服務(wù)的理解、以及品牌理念的追隨,是其有效傳導(dǎo)終端的信心基礎(chǔ),而涂料博覽會(huì)(CICE2012上海涂料展)正是經(jīng)銷商通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地的觀摩對(duì)比,獲得產(chǎn)品信心和品牌忠誠度的最佳場(chǎng)所。
      
      歷經(jīng)十五屆涂料展的經(jīng)驗(yàn)積累,2012上海涂料展明確了“專業(yè)用戶技術(shù)導(dǎo)向、貿(mào)易用戶經(jīng)銷導(dǎo)向”專業(yè)觀眾組織策略,在加強(qiáng)對(duì)終端用戶以新的產(chǎn)品理念進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)參觀的基礎(chǔ)上,將展會(huì)的貿(mào)易功能落在經(jīng)銷商群體的邀請(qǐng)組織上,以此克服涂企在買方市場(chǎng)下不利的被動(dòng)競(jìng)爭地位。
      
      經(jīng)過多年的辦展積淀,涂博會(huì)現(xiàn)已擁有涂料經(jīng)銷商數(shù)據(jù)近5萬條,并經(jīng)與《中國涂料》報(bào)紙(半月刊)的聯(lián)動(dòng)發(fā)行,已經(jīng)形成了完善的信息傳遞渠道和廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,2012上海涂料展將以《中國涂料》報(bào)紙的發(fā)行渠道為主,輔以電子郵件、短信、傳真、邀請(qǐng)函郵寄等方式對(duì)經(jīng)銷商發(fā)起密集型邀請(qǐng)。同時(shí),組委會(huì)仍將延續(xù)2011北京涂料展的傳統(tǒng)做法,與阿里巴巴、新浪地產(chǎn)、搜狐家居、《中國涂料》雜志等媒體和行業(yè)協(xié)會(huì)合作,組織專業(yè)買家團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)參觀。
      
      在上屆2011北京涂料展期間,涂博會(huì)組委會(huì)組織了全國第二屆涂料經(jīng)銷商高級(jí)研討班(暨2011中國涂料營銷渠道創(chuàng)新論壇),聘請(qǐng)營銷大師現(xiàn)場(chǎng)傳授代理經(jīng)銷業(yè)績提升術(shù),該活動(dòng)引起了涂料經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注和參與,現(xiàn)場(chǎng)爆滿,參會(huì)者反映收獲頗豐。本屆2012上海涂料展上,組委會(huì)將在延續(xù)前屆培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn),聘請(qǐng)具有實(shí)戰(zhàn)顯效的行業(yè)營銷大師,并進(jìn)一步創(chuàng)新培訓(xùn)的內(nèi)容和邀請(qǐng)形式,力求獲得更加廣泛的參與度。據(jù)悉涂博會(huì)組委會(huì)在經(jīng)銷商邀請(qǐng)上,提供了很多優(yōu)惠措施:如在涂博會(huì)官網(wǎng)進(jìn)行觀眾預(yù)登記或者回傳預(yù)登記申請(qǐng)表的經(jīng)銷商,不僅可以免費(fèi)獲得1張CICE2012全國涂料經(jīng)銷商第二期高級(jí)研修班聽課券(價(jià)值680元),并且可以免費(fèi)獲得5張2012中國(上海)國際涂料博覽會(huì)VIP觀眾禮遇券(價(jià)值200元),報(bào)名前100名的經(jīng)銷商可獲免費(fèi)贈(zèng)閱一年24期《中國涂料》報(bào)紙,同時(shí)在2012年度內(nèi)的《中國涂料》報(bào)紙上可免費(fèi)發(fā)布不超過20次企業(yè)信息(包括企業(yè)供求、資訊等信息),2012年3月1日前報(bào)名可獲“2011年度中國涂料行業(yè)經(jīng)銷商風(fēng)云人物評(píng)選”優(yōu)先參選報(bào)名權(quán),獲得CICE2013全國涂料經(jīng)銷商第三期高級(jí)研修班優(yōu)先報(bào)名權(quán)。展會(huì)同期,涂博會(huì)組委會(huì)還將組織經(jīng)銷商代表團(tuán)參觀部分上海當(dāng)?shù)刂耐苛掀髽I(yè)。
      
      組委會(huì)花費(fèi)大量人力物力組織的這一系列有力度的經(jīng)銷商優(yōu)惠活動(dòng),旨在讓2012上海涂料展成為一個(gè)涂企與經(jīng)銷商溝通的優(yōu)秀服務(wù)平臺(tái),使企業(yè)與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)溝通更便捷順暢,促進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀品牌的快速發(fā)展。
      
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