“集成吊頂”概念雖然在2005年才被提出，但是其預(yù)估一千多億的市場著實是個誘人的大蛋糕。在利益面前市場競爭異常激烈，很多集成吊頂商家迫于競爭壓力，或已深陷價格戰(zhàn)泥潭，或徘徊在企業(yè)生死邊緣，無力顧及高端營銷技巧，也無法掩飾面對市場競爭壓力的焦躁。集成吊頂行業(yè)如何做好“饑餓營銷”，考驗的是商家的內(nèi)力。 饑餓營銷典型代表：蘋果 說起“饑餓營銷”，大家肯定會想到蘋果產(chǎn)品。Iphone4S遲遲未能登陸大陸，這讓眾多果粉實在是度日如年，所以4S的價格也一再上漲，這也讓黃牛黨看到了發(fā)財?shù)臋C會。于是這才出現(xiàn)了1月13日4S銷售時的火爆場面，購買人不僅排起了長長的隊伍，還在銷售過程中大打出手。當(dāng)然這些都是小插曲，撥開表面看中心，我們不得不承認(rèn)蘋果的營銷的確有自己的一套。其實蘋果的硬件的確不錯，但是能夠引起這樣的轟動絕不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣傳手機功能，然后引起大家的好奇，最后在銷售的過程中不斷推遲手機的上市時間，以此接著調(diào)大家的胃口。都說“得不到的永遠(yuǎn)是最好的”，看來這點一點都不錯。當(dāng)周圍人都在討論4S的時候，你肯定會有從眾心理想去了解個究竟，這也就成就了蘋果的營銷。反觀國內(nèi)，運用這一營銷方法的小米手機也獲得極大地成功，不僅在銷售當(dāng)天10萬部售罄，還得到了聯(lián)通200萬部定制機的訂單。這么看來，有時候適當(dāng)?shù)?ldquo;吊”一下大家的胃口，對于自己的產(chǎn)品還是很有效果的。 “饑餓營銷”在集成吊頂行業(yè)同樣有用武之地，當(dāng)然機會只留給又準(zhǔn)備好的人。如果集成吊頂行業(yè)的商家，能過跨越低價競爭、行業(yè)爭鋒對麥芒的鴻溝，研發(fā)具有競爭性的產(chǎn)品，滿足用戶更加個性化的需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量建立市場知名度與美譽度，為集成吊頂行業(yè)營造良性競爭的生態(tài)環(huán)境，就是給“饑餓營銷”打?qū)嵙烁�基�?企業(yè)品牌有了質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，“饑餓營銷”就是臨門一腳的事。目前的集成吊頂行業(yè)，企業(yè)在面對市場競爭壓力，大多采取“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的方法，別人怎么做自己跟著做，今年消費者喜歡什么，明年基本不會有太大變化，這就是“饑餓營銷”致勝的沃土。“饑餓營銷”講究的是差異化，只有差異化才能吸引消費者，差異化才是核心競爭力，一如Iphone4S的勝出。主張自我、張揚個性的時代已經(jīng)到來，在別人都做同樣產(chǎn)品的集成吊頂市場，同樣需要差異化。把握機會，認(rèn)真考察市場發(fā)展趨勢，做一次勇敢的當(dāng)機立斷，觸動消費者最瘋狂的擁有欲望，便是“饑餓營銷”取勝的真諦了。 要點回顧：使用這種營銷方式的重點在于，你的產(chǎn)品必須有極大的賣點，否則不會有人買賬。 戰(zhàn)場殘酷商場無情，打仗講究排兵布陣，經(jīng)商營銷自然少不了銷售技巧。競爭激烈的集成吊頂行業(yè)，如何贏得消費者的信賴，需要的不僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品，別出心裁的銷售致勝之策同樣必不可少。