集成吊頂在這幾年經(jīng)過了一個(gè)高速發(fā)展之后現(xiàn)在都專注于全國戰(zhàn)略聯(lián)盟，所以各個(gè)集成吊頂企業(yè)的專賣店也是越開越多！那么對(duì)于一個(gè)專賣店的導(dǎo)購來說如何開展銷售呢？ 首先，導(dǎo)購員必需精通自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化，挖掘所賣集成吊頂產(chǎn)品的與眾不同之處，然后“以己之長，比人之短”，這也是自己的品牌中眾多品牌中脫穎而出的手段，從而創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。 其次，導(dǎo)購員要善于抓住現(xiàn)場機(jī)會(huì)。導(dǎo)購員要懂得察言觀色、慧眼識(shí)真金，從眾多的過客中識(shí)別出哪些顧客今天是需要買集成吊頂?shù)�，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，面對(duì)不同的顧客采取不同的措施，最終就算沒有實(shí)現(xiàn)銷售，也做了宣傳！ 再次，找準(zhǔn)顧客真正的需求。抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，就是針對(duì)不同的顧客，如何盡快地摸清他們的需求，為他們“量體裁衣”，這樣才能保證每一位顧客都能滿意而歸。 最后，就是讓顧客跟著你走。企圖一下改變顧客的原有思想和觀念是非常困難的，但是如果導(dǎo)購員能充分利用現(xiàn)有基礎(chǔ)和顧客已知的信息真誠交談，盡量使用“顧客預(yù)想的答案”來回答他們所提的問題，這樣容易使顧客朝著你的設(shè)定的方向走，最終在不知不覺中做出你所希望的決定。